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LED显示屏企业跳出硬件思维谋发展

发布时间:2015-10-13 13:38 来源:修大屏 浏览次数:

有一句话叫羊毛出在猪身上,是讲不能只从事物本身赚钱,而要从事物的连接上赚钱。这是一个在互联网时代专属于互联网公司惯用的一种策略,但是试想一下这样一种颠覆的思维引用在LED显示屏行业也未尝不可。

 

  如今LED电子显示屏行业竞争激烈,为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展,LED显示屏企业纷纷探索新的服务和盈利模式,力求以差异化的经营战略找准自身在未来竞争中的市场定位。而这些模式的转变也让我们看到了“羊毛出在猪身上”的端倪。

 

  从最初的LED显示屏制造企业与传媒公司的合作多为广告换屏模式,即LED显示屏厂商与广告传媒公司合作,由LED显示屏厂商先投资建屏,再以广告收益抵货款或是进行广告分成,即由公司向酒店方免费提供LED显示屏产品,主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域,后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成,实现合作共赢,其实很多的LED显示屏厂家正在摆脱硬件本身,去寻求一个新的发展模式。而免费硬件这样的一种模式,则有种脱离产品硬件的买卖,而从建立用户群的方式去获取利润,这样的方式就与“羊毛出在猪身上”有些相似。

 

  “羊毛出在猪身上”的策略,一般分两个步骤:

 

  1、利用一个侵略性的价格(极端就是免费、补贴),找到一个具有普遍性需求的细分市场,大量获取基础用户;

 

  2、基础用户数量突破临界点后,网络效应显现,此时通过对高价值用户收费或寻找第三方买单的方式获取收入。

 

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  目前,围绕免费进行的商业模式创新已经形成颠覆性力量,而用户体验上的创新所产生的颠覆性力量,在互联网上是最多见的。免费的商业模式和用户体验上的创新为什么会形成颠覆?因为把贵的变得便宜,把收费的变成免费,符合人性的需求;把复杂的变简单,把笨重的变便携,也符合人性的需求,这也正是为何羊毛出在猪身上,狗却愿意出来付钱的原因。

 

  下面我们来看一个例子来深入了解“羊毛出在猪身上”:

 

  市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

 

  如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

 

  但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货.到.付.款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

 

  那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人。民。币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

 

  但是这家公司既不是天朝500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?

 

  很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

 

  好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

 

  而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

 

  为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

 

  这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。

 

  虽然,LED显示屏价格与服装无法等同,但是这样的一种思维模式也是值得LED显示屏企业去思考学习的。

 

  过去做生意很简单,就是要卖东西赚钱,那么今天免费干得是什么呢,有可能把你卖的东西一部分免费,逼得其他厂家不得不做一个新的东西,从而获取发展的机会。

 

来源:慧聪LED屏网